摩托罗拉裁员50%,联想手机业务溃败的根源在哪?
日前，媒体报道摩托罗拉面临着巨大危机，将裁员50%，重点业务模块化手机的研发也恐遭搁置。随后联想出面澄清，表示裁员确有其事，但受影响的员工没有那么多。然而没过几天，外媒的报道堪称打脸，由于销量低迷，业绩不景气，联想集团将对芝加哥的摩托罗拉总部裁员50%。恐怕在二战时就向美军提供步话机的摩托罗拉，也将随着联想手机一道，逐步被市场边缘化。
买下摩托罗拉是一场失败的收购
联想开始做手机的时间并不算晚，早在2002年，联想就在北京中华世纪坛召开过手机新品发布会，联想品牌手机也在发布会上亮相。这个时间不仅比如今国产手机的领头羊华为早一年，比小米更是早了足足9年。
不过，联想的手机业务一直不温不火。虽然依靠运营商渠道，与华为、中兴、酷派一起组成了“中华酷联”，成为国产手机品牌的代表。但联想十多年来卖了上亿部手机，却很少给消费者留下令人印象深刻的经典机型。
可能是由于收购ibm的pc业务之后，联想成功借助ibm的品牌和渠道，使联想成为全球pc销量之王的成功先例。联想选择了收购摩托罗拉，寄希望于借助摩托罗拉的品牌和渠道复制自己在pc业务上的成功。事实证明，联想打错了算盘，收购摩托罗拉不仅没能实现联想手机业务的腾飞，反而与联想自有手机品牌一样，市场份额逐年萎缩。
国际调查机构gfk的数据，在2017年，联想手机的销量为179万部，作为对比，华为手机的销量达到1.02亿部，oppo手机销量为7756万部，vivo手机销量为7223万部，小米手机销量达5094万部。可以说，联想手机已经完全被边缘化。这里说明一下，gfk采用的是sell-out出货量统计方式，统计的是从厂商到最终消费者手中的出货量，不计算积压在渠道商的手机，因此会和其他统计机构的数据有一定出入。
可以说，联想以29亿美元从谷歌手里收购的摩托罗拉，不仅没能为联想带来高额利润，反而使联想背上了沉重的负担。如今，外媒报道联想宣布对芝加哥的摩托罗拉总部裁员50%，这是用事实说明这是一场失败的收购。
缺乏核心技术并非联想手机溃败的根源
对于联想手机业务的全面溃败，很多网友的评论中颇有幸灾乐祸的味道，并将联想手机的失败归咎于联想“万年组装厂”和缺乏核心技术。然而，当组装厂和缺乏核心技术并非联想手机业务溃败的根源。
虽然不少国产手机厂商或者这些厂商的粉丝给某些品牌的手机打上“国产骄傲”、“新国货”的标签。但只要看一下这些手机厂商的上游供应商就会发现，cpu、gpu源自arm，存储芯片源自三星、东芝、sk海力士，cis源自索尼，屏幕源自夏普、jdi、三星......可以说，华为、小米、oppo、vivo这些厂商在手机元器件研发上和联想没有多大差别，即便是一直以技术作为宣传热点的华为，也仅仅研发手机基带和soc，其他核心元器件基本依赖上游供应商。
而像销量仅次于华为的oppo、vivo，则和联想没有任何差别，同样是组装厂。如果把联想手机业务的溃败归咎于缺乏核心技术，那么就无法解释oppo、vivo在商业上的成功。因此，将联想手机业务的的全面溃败归咎于缺乏核心技术并不客观。
其实，作为整机厂，是否掌握核心技术，能否实现关键元器件的自给自足，与商业上成功与否关系不大。
譬如中国移动最近开出了85亿元左右的大单，被华为、中兴、浪潮等几家公司瓜分。然而，这几家公司提供的服务器，所使用的cpu、主板、内存、硬盘等元件都是其他供应商生产的，以至于有网友调侃，这次移动85亿元大单的最大受益者是美国intel公司。从结果上看，即便核心技术掌握在他人手中，也不影响这些主机厂赢得中国移动的订单，取得商业上的成功。
联想手机业务溃败的真正原因
联想手机业务之所以一年不如年，主要原因在于品牌建设混乱、市场营销暮气沉沉、渠道建设乏力。
首先，联想在品牌建设上是典型的狗熊掰棒子，掰一个丢一个，缺乏长远规划，这可能和联想多次换帅有关。联想的品牌特别乱，有zuk这样的子品牌，有收购来的摩托罗拉，还有联想麾下的乐phone、vibe系列、乐檬系列、k系列、a系列等手机。这些品牌不仅缺乏区分度，而且还往往配置类似，针对的市场相互重叠。此外，在品牌建设上没能做到持之以恒，往往是消费者对上一个品牌刚刚有一定认可度了，联想就把这个品牌抛弃或者雪藏了。
以联想的zuk为例，虽然有网友调侃这个品牌是“渣”又“卡”，但联想zuk手机在性价比上还是不错的，好几款手机都是中档手机的价格（电商活动的话有时还有减200的优惠卷），买到旗舰机的配置，像z2、z2 pro等机型都有一定的市场认可度。但就当消费者认可这个品牌之后，想买zuk品牌的下一代产品时，愕然发现，zuk品牌被联想放弃了。
在联想不断抛弃自有品牌的同时，又高估了摩托罗拉的品牌光环。毕竟在很多人眼里，连诺基亚都属于过气的网红，摩托罗拉早已是落毛的凤凰，在“逼格”上摩托罗拉根本无法和三星、苹果抗衡。加上如今安卓阵营手机从软件到硬件高度同质化，同样的配置的手机，因为打了摩托罗拉的logo就要卖的更贵，消费者只要保持理性，就根本不会买这款手机。除了少数情怀党，大部分消费者不会为摩特罗拉的logo去买单。
其次，是联想的市场营销暮气沉沉。说起市场营销，小米的病毒营销+饥饿营销堪称绝佳的营销案例，小米庞大的粉丝群为小米带来了大量“自来水”，在粉丝/水军的推波助澜下，以相对较低的成本实现了非常好的宣传效果。随后，华为把荣耀独立出来，在营销上学习小米，堪称青出于蓝而胜于蓝，“xxy41902”更是证明了华为海军强悍的组织动员能力。虽然华为在国内一概否认水军事件，但不久前在美国被抓了个现行之后，终于在国外承认了自己买水军行为。相比之下，联想在市场营销上，还是保持了堪称“远古”的营销方式，自然会被竞争对手打得满地找牙。
最后，联想在渠道建设上跟不上oppo、vivo和华为的速度。毕竟手机出货量的大头还是在线下渠道，正是依靠完善的线下渠道，oppo、vivo才能把参数党看来高价低配的手机卖出几千万的销量。另外，搞不清客户目标也是联想失败的原因之一，比如oppo、vivo主要针对女性，那就注重手机外观，并在娱乐节目上大量打广告，哪怕手机低配高价也能大卖。又比如华为针对政务市场，就靠强悍的政商关系，以及和运营商良好的关系，保证一些地方的政府机关从运营商采购工作机时，可选的机型只有华为p系列、mate系列和荣耀系列。而联想却始终找不到自己的定位，无法建立自己的基本盘。
结语
目前，pc市场正逐年萎缩，联想的手机业务又遭遇溃败，或许，转型做投资才是联想未来的出路。
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不过，联想的手机业务一直不温不火。虽然依靠运营商渠道，与华为、中兴、酷派一起组成了“中华酷联”，成为国产手机品牌的代表。但联想十多年来卖了上亿部手机，却很少给消费者留下令人印象深刻的经典机型。
可能是由于收购ibm的pc业务之后，联想成功借助ibm的品牌和渠道，使联想成为全球pc销量之王的成功先例。联想选择了收购摩托罗拉，寄希望于借助摩托罗拉的品牌和渠道复制自己在pc业务上的成功。事实证明，联想打错了算盘，收购摩托罗拉不仅没能实现联想手机业务的腾飞，反而与联想自有手机品牌一样，市场份额逐年萎缩。
国际调查机构gfk的数据，在2017年，联想手机的销量为179万部，作为对比，华为手机的销量达到1.02亿部，oppo手机销量为7756万部，vivo手机销量为7223万部，小米手机销量达5094万部。可以说，联想手机已经完全被边缘化。这里说明一下，gfk采用的是sell-out出货量统计方式，统计的是从厂商到最终消费者手中的出货量，不计算积压在渠道商的手机，因此会和其他统计机构的数据有一定出入。
可以说，联想以29亿美元从谷歌手里收购的摩托罗拉，不仅没能为联想带来高额利润，反而使联想背上了沉重的负担。如今，外媒报道联想宣布对芝加哥的摩托罗拉总部裁员50%，这是用事实说明这是一场失败的收购。
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对于联想手机业务的全面溃败，很多网友的评论中颇有幸灾乐祸的味道，并将联想手机的失败归咎于联想“万年组装厂”和缺乏核心技术。然而，当组装厂和缺乏核心技术并非联想手机业务溃败的根源。
虽然不少国产手机厂商或者这些厂商的粉丝给某些品牌的手机打上“国产骄傲”、“新国货”的标签。但只要看一下这些手机厂商的上游供应商就会发现，cpu、gpu源自arm，存储芯片源自三星、东芝、sk海力士，cis源自索尼，屏幕源自夏普、jdi、三星......可以说，华为、小米、oppo、vivo这些厂商在手机元器件研发上和联想没有多大差别，即便是一直以技术作为宣传热点的华为，也仅仅研发手机基带和soc，其他核心元器件基本依赖上游供应商。
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其实，作为整机厂，是否掌握核心技术，能否实现关键元器件的自给自足，与商业上成功与否关系不大。
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联想手机业务溃败的真正原因
联想手机业务之所以一年不如年，主要原因在于品牌建设混乱、市场营销暮气沉沉、渠道建设乏力。
首先，联想在品牌建设上是典型的狗熊掰棒子，掰一个丢一个，缺乏长远规划，这可能和联想多次换帅有关。联想的品牌特别乱，有zuk这样的子品牌，有收购来的摩托罗拉，还有联想麾下的乐phone、vibe系列、乐檬系列、k系列、a系列等手机。这些品牌不仅缺乏区分度，而且还往往配置类似，针对的市场相互重叠。此外，在品牌建设上没能做到持之以恒，往往是消费者对上一个品牌刚刚有一定认可度了，联想就把这个品牌抛弃或者雪藏了。
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结语
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