ThinkPad二十年发展史:主打PC行业中高端
回顾thinkpad发展的20年历史，与其度过8年时光的联想显得有些骄傲。
联想集团(微博)高级总裁陈旭东表示，凭借联想的运营效率和研发投入，thinkpad在北美地区的渗透率已从5%的市场份额上升至8%，且其已从一个ibm(微博)的亏损部门，转为有1%~2%的净利率的盈利部门。
不过，在一些业界人士看来，收购后的原ibm笔记本电脑品牌thinkpad的品牌影响力有所减弱，它不再是由美国工程师精雕细琢的高端品牌，而变成了走量的大众品牌，收购后的产品是否以材料成本、工艺流程作为利润牺牲，成为当时最主要的疑虑。
2004年，联想集团以12.5亿美元收购ibm旗下亏损的pc部门。此项收购让联想在后五年的发展中背负了较大的财务压力。实际上，收购后的整合工作也遇到了一些困难，文化冲突、高管离职等问题，导致了其业绩的下滑，吞下的ibm pc业务在2008年第四季度甚至亏损达1亿美元。
陈旭东在梳理这段经历时谈到，联想对ibm收购后的整合过程可谓起承转合，但最终走向正轨，而这段经历对联想在其他领域或地区的收购上，也提供了宝贵的经验。
整合的转变发生在2009年3月柳传志的重新出山，与杨元庆共同执掌联想之后。陈旭东表示，在那之后，联想内部首先提出一条品牌转化的路径线：先将ibm的品牌转移到thinkpad上，再将thinkpad的品牌逐渐转移到联想lenovo上来。
正是这条品牌转移之路为联想后来的国际化奠定了基础。艾媒ceo张毅认为，ibm最核心的资产首先在品牌，其次是人才，最后才是产品。如果不能将ibm的品牌消化进联想，那联想对其的收购意义就大打折扣。
在品牌转移的过程中，联想首先依靠的是一条渠道之路。联想集团cmo魏江雷表示，在将ibm的品牌转移到thinkpad过程当中，除了停止ibm商标的授权之外，最重要的是，联想为thinkpad注入了更多的消费零售元素。
2009年后，联想决定将thinkpad从商用领域向消费领域延伸，以扩展更多的用户，并适用不断变化的用户需求。为了实现这一决策，联想为thinkpad投入了大量零售商店，而在此之前，thinkpad的销售通道只靠商用渠道走量。“零售渠道的曝光增强了thinkpad在消费者的品牌印象。”陈旭东称。
但联想在将thinkpad走向消费化的同时，也遇到了一些困扰。低端产品丰富了thinkpad的产品线，使thinkpad在新兴市场较具竞争力，但却使thinkpad的品牌形象低端化。
对此，陈旭东表示，联想内部正在考虑切除占据thinkpad 30%的低端产品，未来主打中高端。目前，联想thinkpad系列占据中国内地笔记本市场份额的1/3，在美国市场占有率提升为8%。
陈旭东表示，thinkpad在印度、俄罗斯等新兴市场的优异表现明显，在全球更多市场，联想thinkpad产品的受欢迎程度都较高，联想也因此制定了以thinkpad为先锋的海外市场切入策略。
陈旭东称，联想并不是以“资本获取市场”的方式开拓海外市场，而是在一些领域复制收购ibm的品牌转移策略，最终将品牌消化进联想。而联想对ibm的收购经验，也为联想在其他地区的收购整合积累了经验。
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陈旭东在梳理这段经历时谈到，联想对ibm收购后的整合过程可谓起承转合，但最终走向正轨，而这段经历对联想在其他领域或地区的收购上，也提供了宝贵的经验。
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但联想在将thinkpad走向消费化的同时，也遇到了一些困扰。低端产品丰富了thinkpad的产品线，使thinkpad在新兴市场较具竞争力，但却使thinkpad的品牌形象低端化。
对此，陈旭东表示，联想内部正在考虑切除占据thinkpad 30%的低端产品，未来主打中高端。目前，联想thinkpad系列占据中国内地笔记本市场份额的1/3，在美国市场占有率提升为8%。
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